| 近年来，炽热的商场需求，招引一批有理想有情怀的人出资民宿。想进入民宿职业出资的人五花八门，有传统职业的老板、教师、装饰公司的老总、咖啡馆老板、游览社运营者等等。要说共同点，那就是他们大多都有一种想要回归乡野的情怀。 可是，民宿之路真的美好吗？ 事实上，除了少量入住率超越90%的明星民宿外，更多的民宿入住率低得不幸，乃至连日常的运营费都难以为继。眼看着这帮满揣着情怀的人兴致高涨进入民宿职业，眼看着投入几百万敞开了一间间美丽的民宿，又眼看着一间间民宿纷繁转让……真真验证了孔尚任在《桃花扇》中的那一句：眼看着他起楼房，眼看着他宴来宾，眼看着他楼塌了。 民宿，看上去很美80后杭州女孩Nana，刚脱手了一间民宿。 2014年8月，Nana在白乐桥的民宿开出来了。5个朋友一同，投入了将近200万元，2层半小楼一共有8个房间。 Nana说，其时白乐桥已有100家左右的民宿了，每年还以几十家的数量在添加。“刚开端，咱们的生意仍是不错的。很快，Nana发现，商场对民宿这一业态的热心淡了。“最淡的时节是冬季，有时几天都看不到一个客人。” “当你的喜好变成了挣钱的东西，体会就没那么好了。”Nana解说，当了老板后会发现，职工只要一个前台和阿姨，许多工作都要自己做，既要懂电脑，还要懂水电。“装置家具、换灯泡、疏通马桶、剪花草、买菜烧菜，各种活都要自己做。” 依照Nana的说法，民宿是否挣钱跟入行迟早关系不大，早开，房租低一点，压力相对小一点，但开得越久，装饰必定就越老，而现在年轻人喜爱新鲜，依照职业规则，5年左右要翻修一次，届时又要投入一大笔钱。再加上房租年年递加，实在是压力山大！ 网上有一个数据：95%的民宿在亏钱。这个数字听上去有点耸人听闻，但出资民宿究竟赚不挣钱呢？咱们仍是以数字说话。 先来算一笔账现在国内的民宿以云南、杭州最为火爆，而云南的民宿总量更是居于全国之首，近些年各种影视作品的火上加油，使得越来越多的文艺青年们一言不合就到大理来一场说走就走的游览，各种良莠不齐的民宿也是川流不息，有的经久不衰，但大多都是稍纵即逝，生意惨白。 一边是赚的盆钵充斥，不停地扩展规划，一边却是人迹稀有，转让关门，民宿究竟赚不挣钱呢？ 在进行了许多的网络调研并和民宿主沟通之后，咱们决议经过前期投入、日常开支和年收入来大略地算一笔账，看一看开民宿究竟是赚仍是亏？一般租建民宿的合一起刻为5到10年，咱们就算一下这期间是否可以平衡。 一、前期投入A.租金首要咱们选定最具代表性的云南大理作为咱们的民宿基地，现在开民宿有两种方法，改建（租当地人的房子）和转让，咱们挑选最为干流的转让。 经过网上搜索大理周边的招租信息后发现，区位相对好一点（洱海周边）的租金都现已飙升到了10—20万/年（15个房间左右），一般至少一次性租5—10年。假定咱们现在定位打造一家15个房间中等层次的民宿，租5年，一次性付（单个会分期付）。 B.装饰经咨询调研，15个房间规划的民宿，根底装饰、家具电器、以及民宿的风格营建，至少需求50万以上。 C.营销现在房地产公司的新媒体营销投入大概是3万/月起，触及案牍、规划、简易H5互动开发等线上部分事务（不包括线下落地履行费用）。在归纳考量与房地产营销的差异性和民宿后期自带粉丝群传达才干这部分，咱们暂定前5年的均匀营销开支为1万/年（新媒体纯靠运营者以及同好自己策划、码字、摄影、规划，在微信微博朋友圈这些当地传达，这块自己人工精力都不算在内了）。 二、日常开支A.水电费（不算水，5年） 水电费首要构成为日常照明、空调、热水器。15间客房，年入住率按2成算（不能再低了，不然直接关门算了）。 为了便利核算，咱们疏忽水费，只核算电费——空调用电，日均12小时，2度/小时，大理商业用电0.775元/度，一年按365天核算。 B.人员费民宿人员装备至少要确保3个人（保洁1个，办理2个），咱们暂定出资者不参加办理，悉数雇人。依据大理区域的用人商场价来核算。 保洁3500元/月/人，办理人员4500元/月/人，5年不涨薪酬。 C.易耗品D.日常送洗E.修理费这三部分每年都会添加，尤其是修理部分，跟着年初添加，水暖的问题会越来越严峻，未来便利核算，咱们依据一些网络的数据暂取最低均匀值：三、收入传统的大多数民宿仍是以住宿的收入为主，入住收入取决于入住率和入住价格。(此次核算之中餐饮、展品售卖等附加收入暂时不计) 依据许多的调研和咨询得知，大理乃至全国的入住率淡旺季大约分为四个层级，别离有不同的入住率和价格。咱们依照运营相对较好的景象来核算（大多数民宿冷季的价格会集在100-300元左右，入住率低。旺季的价格比较冷季会翻一番，在600元左右，入住率根本百分之百）。 经过核算咱们发现，在阅历了5年安稳的运营后，依然未能回本，乃至没到达收支平衡。事实上许多民宿开到第三年就坚持不下去了。 此刻却再次面临了交房租和从头装饰，现在国内的装饰水平，能坚持5年现已是适当的不错了。大略一算又要投入将近100万进去。 假如仍旧可以平稳上升和开展，依照以上的算法，在第8年的时分会开端盈余。 8年的不懈投入与坚持，才干换来盈余，并且仍是在忽视了租金上涨、旅行导向等许多的危险，这种惯例的民宿，你的情怀还够支撑吗？ 路在何方？众筹OR联合？ 经过上文的核算，想必咱们也看到了单靠情怀的民宿之路是很艰苦的，太多无法预知的危险和阻止都压在了一个人身上，可谓是一步错，步步错。 那么，咱们不由要问了，真的没办法打破僵局吗？ 其实，想要轻松挣钱需求具有两个根底条件：自有房子、自己做老板。一切的本源仍是在于本钱的输出与回款周期的问题。既没有房租本钱，也没有太多的人力本钱，那么运营起来天然就一片光明晰。 比照之下，赋有情怀的文艺青年们怎样才干把民宿做活呢？除了仍旧要下降本钱，还要提高入住率。众筹就是一种很好的方法，联合世人的资源，起到下降本钱，扩展影响的效果。 比如说，若规划师参加众筹，规划本钱这一部分节省的一起，又可以确保民宿档次和全体的调性；若工程装饰方面的人参加众筹，既可以下降施工本钱，又可以确保施工质量；若媒体人、旅行业人参加众筹则可以在下降营销本钱的一起，将推行传达做到最大化；若特征餐饮、手艺演员参加众筹，则可以为民宿带来更多的附加值。 除此之外，众筹还有另一个优势：参加众筹的人自身就是消费者。众筹的形式首要就确定了一批忠诚客户，咱们称之为子客户群，他们可以在自己的朋友圈中做到最有针对性的传达，还可以使用空闲时刻分时休假，大大提高民宿冷季的入住率。 用情怀来把控民宿的全体装饰和效劳的调性，用商业的思想来运作民宿，经过众筹的商业模下降本钱、平分危险和精准营销，这是民宿在开展之中最为重要的一部分。翻得过这道坎，情怀和钱景并不悠远。 |
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